Блог – начало: как отговорить заказчика с тобой работать

Эта статья – часть серии

В отличие от исполнителя, стремящегося всеми силами получить контракт, этичный консультант в предварительных переговорах сделает казалось бы совсем нелогичную вещь – он буквально будет отговаривать заказчика начать с ним работу.

Когда будете продумывать следующий проект, предполагающий заказную разработку, проверьте сами себя следующими группами вопросов.

Почему именно этот проект?

• Почему бы вообще не оставить все как есть?
• Почему бы не воспользоваться уже готовым решением вместо заказной разработки?
• Заказная разработка это дорого и рискованно, оправданно ли это в текущей ситуации?

Почему нужно заняться этим проектом именно сейчас?

• В чем состоит острая необходимость приступить немедленно?
• Почему бы не подождать с полгода и принять решение тогда?
• Почему удавалось так долго не решать эту проблему?

Почему именно этот подрядчик?

• Почему бы не справиться существующими собственными силами?
• Почему бы не аутсорснуть это в Индию?
• Почему бы не нанять младших разработчиков и/или студентов для этой работы?

То, что на первый взгляд кажется нелогичным на практике оказывается самым непосредственным win-win подходом. Если подрядчику удалось отговорить заказчика с ним работать в подобном ключе, то значит с большой вероятностью каши бы они вместе не сварили бы.

А если не удалось, то заказчик в процессе общения утвердился в том, что это именно тот проект, на который стоит тратить ресурсы, и тот самый подрядчик, который этот проект сделает в лучшем виде, а момент для проекта очень подходящий. То же самое верно и для самого подрядчика.

Заказная разработка информационных систем это та еще бездонная бочка, в которую мы только слегка заглянули, но для вводного цикла постов уже неплохо. Встретимся в будущих постах! 😉